B2B 영업에 성공하고 싶다면 알아야 할 단계별 이슈ㅣ인터비즈

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기업을 대상으로 하는 B2B 영업은 각 단계별로 다양한 이슈들이 존재한다. 고객 발굴, 접근, 제안, 계약, 구축, 유지보수라는 각 단계에 대한 분석 없이 무작정 영업을 시도해서는 좋은 성과를 낼 수 없다. 영업을 성사시키려면 단계별로 어떤 이슈들이 존재하며 각 이슈를 어떤 시각으로 바라봐야 하는지 이해해야 한다. DBR 187호에 실린 기사를 통해 성공적인 B2B 영업에 필요한 Tip을 알아보자. 고객 발굴 단계: 신규 고객…
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