[전준우 칼럼] 협상의 품격 시리즈 ‘Giver, 흥정의 법칙’

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◇흥정의 기술앞서 이야기한 중소기업처럼 사람을 얻는 것의 이점과 결과를 생각하지 않아 사람을 잃는 경우도 있지만, 반면에 적절한 흥정과 협상의 법칙을 활용해서 사람을 얻거나 이득을 얻는 경우도 있다. 수년 전 지갑을 사기 위해 백화점에 들른 적이 있다. 마음에 드는 디자인의 지갑을 발견한 나는 가격을 확인했다. 9만 6,000원이었다. 도대체 6천원은 뭔가 싶어 직원에게 물었다."6천원은 뭔가요?""무슨 말씀이신가요?""9만원이면 9만원, 10만원이면 10만원이지 6천원은 뭔가 싶어서요.""아,…
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